您的位置: 旅游网 > 社会

今年对我们来说是一个丰收年

发布时间:2019-12-03 10:48:41

 

2012年无论是公司还是整个行业,无论是国内还是国际,面临着经济增长下滑的形势。对航标来讲,却是处于上升通道之中。上市前业绩达到了六亿多,今年我们还在增长,应该今年会达到八亿多。

航标创业十年,在2012年完成了重大转折,即上市,从传统的民营企业到进入资本市场。航标在上市前,整个企业的规划就很好,企业快速成长。在这种快速成长期间,面临行业的一些政策,刚好能够运用这个转折期,获得快速的发展。前几年的成长幅度都很大,产能、利润都有比较大的增长,这可以从我们的一些财报上看出来。前几年的增长,应该是创业以来最快速的。

2012年也是我们这个上升通道的一个站点。整个行业,很多外销企业面临着订单不足,内业面临着市场宏观调控而出现销售不佳,但是航标在外销和国内自由市场方面,都取得了不错的成绩。今年已经过去了,从过去的一个月业绩来看,也是提高比较大,出口也有比较好的增长。那么内销我们主要是处于国内自由品牌的扩张期,也就是在网络渠道的快速扩建阶段,所以从专卖店和经销商的发展速度来讲,都增长比较大,可以抵消负面的影响。同时针对国内市场,在一线城市,无论是房地产,还是装修、装饰行业,受到的影响是比较大的,在二线城市,特别是市县城市,受到的影响很小,甚至有的还是在快速发展。我们公司的网点到年底应该会发展到五百家,主要在县市城市。面对这样的情形,我们去年布局的网络主要是在县市,所以从国内来说受到的销售影响很小,不仅总量没有下降,反而增加比较多。所以说今年2012年对航标来讲,应该是一个大丰收之年,也是取得比较好成绩的一年。那如果给我们自己的品牌打分,给自己的企业、自己的团队打分,应该在9分。

企业能不能快速成长,企业老板的整个战略思维,我们创业时候就有一个很清晰的思维,就是一定要做成行业名列前茅的企业,做成全球知名的企业。我们十年来外销也好内销也好,产品一直供不应求,大家不禁要问,靠的是什么,其实我们每年都推出新产品。当别人做同样的产品,我们新的产品又推出来。三年后,很多人做了我们就不做了,我们每年都开发新产品,开发新产品好处在于新产品节水、节能,然后材料供应上创新,既省能耗,其实我们的主要市场在欧美,特别是美国,十年来我们占据主导。节水一直是我们每年都开发的新产品,所以现在美国,节水产品是很畅销的,我们每年推出的新产品客户都很认同,那么很多客户都争着要,不仅销售不成问题,主要是销售权在我们这边,我们的附加值会比较高,所以我们不仅能够带来高的销售收入,还能带来高的利润,所以这也是我们一直保持产品增长的一个重要方面。

取得这样的成绩,还在于我们打造了一个人才可以用武的平台。其实这个平台,十年来我们灌输了一个理念:企业是大家的,不把员工看做是打工的,为老板赚钱的。我十年来一直在灌输这样的理念,企业大家都有份,大家为企业贡献了,付出了劳动,那么大家理所当然有权利享受企业带来的福利。一个非常专注、忠诚、高效的管理团队,才能让我们企业发展得快。我们企业干部流失非常低,基本上进来都能够跟企业长期走,现在整个管理团队基本上一进来就跟我跟到现在的占大多数,有七八十人。

其实员工比较看重的就是待遇,这是一定要关注的,我们的员工待遇在行业算中上水品。其次就是要让他们有成长的平台。再次要让他们在企业感觉像在家一样,像给自己干,不会感觉陌生,所以我们的管理团队进步也快,成长也快,忠诚度也高,整个工作氛围也相当好。

#p#副标题#e#

上市是企业质的转变管理的提升

其实上市,挂牌子只是一个形式,真正企业要做全做大,是需要整个团里团外正确的战略思维。航标白手起家,用十年时间完成了从传统产业到市场的转变,最主要是整个经营很清晰,不是为了上市而上市,不是为了卖产品而卖产品,有很深层次的东西在里面的。我们前几年只有几十号人,但是我仍决心要做全国前列的企业,给自己定了全球企业的目标,这样我们每走一步,都感觉比别人进步快一点。虽然碰到很多困难,但是我们精神上还是没有被打垮,我们所坚持的就是怎么样把企业做全做大。所以我们现在在中国卫浴行业里面,应该能够算上企业精英。国外大品牌,德国唯宝、美国美标、意大利PE等世界有影响力的品牌,也是我们忠实的客户,跟我们一起成长、一起奋斗,走到今天,共同成就了十年航标。

企业上市的情况是不一样的,其实很多要求上市的企业是临时抱佛脚,存在很多不规范,很多基础工作没做好,所以他们面临的困难和事情很多,甚至有很多严重的问题没法突破。所以公司上市,面对的是一个充分市场化的资本市场,不符合条件的,怎么也不会过,只有突破企业的瓶颈,达到要求,才能上市挂牌。我们在上市前都在不断突破、不断提升,如果这些规范了,上市就容易得多。其实上市就是一个从不规范到规范的过程,原来的许许多多民营企业也一样,中国改革开放三十多年来很多时候都是从不懂到懂,从不规范到规范的,所以,上市的过程与其说是为上市而上市,不如说是企业一个质的转变的过程,是管理上的提升。

我们在上市以后请了品牌代言人,这是我们品牌推广的一个整体的战略安排。在不同阶段用不同的代言人,在两三年前,国内我们就请了马伊琍做形象代言;上市后,换了台湾的著名歌星范玮琪,这是我们把香港市场纳入考虑,考量我们整个产品的营销规划,在港澳她知名度很高,而且最近在大陆很活跃,我们想利用她的人气带动航标的销售,这是一个整体的安排。另外,我们的投入要物有所值,如果投了很多钱不能产生作用,作为企业来讲,我们不能做的,因为我们是一个理性的企业。

#p#副标题#e#

南安卫浴超佛山尚待时日

我们的陶瓷卫浴是发展前景相当广阔的行业,中国有十几亿人口,特别是农村人口还占大多数。在这种背景下,城市化的进程,特别是从过去和未来的十年来看,中国城镇化的发展还会加快。虽然说这两年政府的宏观调控,行业受到一定的影响,但是总体上来说中国增长的速度,相对西方国家来说还是较快的,市场份额还是相当大,所以我们对于这个行业还是充满信心。

关于这个行业,我曾经听到一个说法 南安卫浴可以在三年内超过佛山 。这个说法我不赞成,我虽然不是南安的企业,但是我是福建的企业,我们很多卫浴企业在细分这一块是分多类的,比如说墙壁砖、日用瓷、卫生瓷,所有这些陶瓷,我也做过,我觉得最难的就是卫生陶瓷,大家可能觉得没什么两样,但是卫生陶瓷技术是最难的,国内已经很多案列验证,很多人觉得卫生陶瓷技术门槛都一样。其实不一样,这几年盲目做卫生陶瓷的没有一个不大败而归,包括很多国有企业,福建也不例外。超过佛山三年是太短了,虽然福建南安的卫浴企业在水暖这块比较成熟,也有三十多年的发展历程。在陶瓷卫浴这块,整个福建领头羊就是航标了,航标也就十年的时间,其他都只有两三年时间的,才刚刚开始,而且这个行业要做,是要非常专注非常投入的,才有方法做好,我把它定义为陶瓷行业要做,一定要第一代就做好,富二代、职业经理人要做好。

(来源:陶城报  文字整理:牟利玉 周枫)

中佑肛肠医院
玉林市中医院预约挂号
包头治疗男科医院
大连治疗性功能障碍方法
南京治疗子宫内膜炎医院
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的